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Dirigenten mit Diplom: Erfolgreiche Führung und Organisation Ihres Verkaufsteams
Die Unternehmen verlangen viel: Umsatzwachstum, Erhöhung der Rentabilität, Entwicklung der MitarbeiterInnen. Erfolgsfaktoren hierfür sind ein professionell gestaltetes Vertriebskonzept und eine strikt darauf ausgerichtete Führung.
Gefordert sind Marktstrategen, die zielorientiert Marktchancen und innovative Marktangebote erkennen und umsetzen. Die dafür erforderlichen Fach- und Führungskompetenzen werden in dieser Ausbildung trainiert und mit dem eidgenössischen Diplom ausgewiesen.
Die erfolgreiche, konkrete Umsetzung in der Praxis kann auf Wunsch durch den Arbeitgeber und das NbW mittels Dual Attest bestätigt werden.
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Fach- und Führungskräfte des Verkaufsmanagements, die ein Verkaufsteam leiten oder in Zukunft leiten werden.
Voraussetzungen:
- Eidg. Fachausweis im Bereich Marketing / Verkauf oder HF-, FH- oder Hochschulstudium, mindestens drei Jahre Berufserfahrung in leitender Stellung im Marketing oder Verkauf
-KandidatInnen ohne entsprechende Abschlüsse müssen mindestens sechs Jahre Praxis, davon drei Jahre in leitender Stellung, in Marketing oder Verkauf nachweisen.
Bei Unsicherheiten führt die NbW-Schulleitung gerne eine kostenlose Vorabklärung durch.
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Mit dem eidgenössischen Diplom weisen sich die Absolventinnen und Absolventen auf dem Arbeitsmarkt als qualifizierte Fach- und Führungskräfte des Verkaufsmanagements aus.
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 Verkaufsplanung / Distribution  Verkaufs- und Distributionsprozesse, übergeordnete Strategien (Businesspläne, Unternehmensstrategien), Exportstrategien
Marketingstrategie Wettbewerbsstrategien, Angebotspositionen, Vertriebsstrategien, Kundengewinnungs- und Kundenbindungsstrategien
Verkaufsführung Personalmanagement im Verkauf, Führungsstile und -techniken, Motivationsstrategien
Marketing- und Unternehmensorganisation Aufbau- und Prozessorganisation im Absatzbereich, Projektmanagement
Unternehmensrechnung Finanzielles und betriebliches Rechnungswesen, Investitionsrechnung
Verkaufsinformation und -kontrolle MIS / VIS, Erfolgsanalysen
Rechtslehre Allg. Vertragsrecht, Immaterialgüter- und Kommunikationsrecht
Volkswirtschaftslehre Preisbildungsmodell, Marktformen, Konjunkturpolitik
Marketinginstrumente Konditionensysteme und Marketingkommunikation
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Neben den bewährten Methoden des Direktunterrichtes - Referate, Lehrgespräche, Diskussionen, Gruppenarbeiten - findet eine intensive Analyse früherer Höherer Fachprüfungen statt.
Als Prüfungstraining erfolgt ein intensives Bearbeiten von Fallstudien aus ehemaligen eidgenössischen Berufsprüfungen zu Hause und im Plenum.
Zur Standortbestimmung werden in regelmässigem Abstand fächerübergreifende Quartalsprüfungen durchgeführt, die an Umfang und Anspruch im Laufe der Ausbildung zunehmen. Die letzten Quartalsprüfungen stellen Simulationen der eidgenössischen Prüfungen dar.
Umfangreiche, zeitgemässe, auf den Stoff der Höheren Fachprüfung ausgerichtete Lehr- und Übungsbücher sowie hauseigene Unterlagen werden abgegeben.
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Dauer: Zwei Semester
Unterrichtszeiten:
Montagnachmittag und -abend 15.00 bis 21.30 Uhr
und
Freitagabend 16.00 bis 21.30 Uhr (etwa einmal monatlich)
ODER
Montag- / Mittwochabend 18.30 bis 21.15 Uhr
und
Freitagabend 16.00 bis 21.30 Uhr (etwa einmal monatlich)
ODER
Samstag 09.00 bis 15.45 Uhr
und
Freitagabend 16.00 bis 21.30 Uhr (etwa einmal monatlich)
Ausbildungsbeginn: Jährlich, im Oktober
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Höheres Diplom "VerkaufsleiterIn NbW"
bei bestandener Höherer Fachprüfung: "Eidg. dipl. VerkaufsleiterIn"
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CHF 5'940.-- pro Semester
oder CHF 1'020.-- pro Monat
Inklusive Schulungsunterlagen und interne Prüfungen
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NbW-Ausbildungszentrum
Feldeggstrasse 69
8008 Zürich
(nähe Bahnhof Stadelhofen)
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